{"id":128,"date":"2019-01-29T16:00:20","date_gmt":"2019-01-29T18:00:20","guid":{"rendered":"http:\/\/localhost:8888\/myata\/myata\/blog\/?p=128"},"modified":"2019-01-29T16:01:52","modified_gmt":"2019-01-29T18:01:52","slug":"como-fazer-sua-empresa-vender-mais-com-a-gestao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.myata.com.br\/blog\/como-fazer-sua-empresa-vender-mais-com-a-gestao-de-leads\/","title":{"rendered":"Como Fazer Sua Empresa Vender Mais Com a Gest\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"\n<p>O lead forneceu informa\u00e7\u00f5es de contato, nome, email, por exemplo, em  troca de um conte\u00fado relevante que a sua empresa ofereceu. Como esse  lead demonstrou interesse no seu assunto com certeza ele quer saber  mais, inclusive sobre o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo, l\u00f3gico que, em um  momento adequado a isso.<br>Muitas empresas est\u00e3o crescendo  consideravelmente utilizando uma gest\u00e3o de leads bem elaborada e  automatizada com o Marketing Digital.<br>Esse lead torna-se qualificado \u00e0  venda quando percebemos que o processo de compra atual n\u00e3o est\u00e1 mais t\u00e3o  atrelado ao impulso. Existe um ciclo reconhecidamente longo, mas eficaz  que dever ser considerado: Tomar conhecimento do tema > Reconhecer a  necessidade\/problema > Demostrar interesse > Comparar e avaliar  alternativas > Efetivar a compra.<br>Em todas as etapas atuais de compra,  utilizando ferramentas do Inbound Marketing, \u00e9 not\u00f3rio perceber que o  cliente procura uma grande quantidade de informa\u00e7\u00f5es antes de chegar \u00e0  etapa final. Conclu\u00edmos ent\u00e3o que, quanto mais sua empresa ajudar esse  lead com a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante ao longo da jornada de compra,  muito maiores s\u00e3o as chances do seu produto ou servi\u00e7o ser o escolhido  em meio \u00e0 concorr\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Branding potencializado com Inbound Marketing                                    <br><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>O futuro do seu neg\u00f3cio est\u00e1 atrelado aos processos de branding &#8211;  relacionamento da sua marca com o seu p\u00fablico &#8211; e \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s  do Inbound Marketing.<br>Hoje, \u00e9 not\u00f3rio perceber que as  comunica\u00e7\u00f5es est\u00e3o voltadas cada vez mais para o ambiente digital. E  isso garante \u00e0s pequenas e m\u00e9dias empresas se destacarem nos seus  mercados sem demandar grandes investimentos.<br>Dificilmente voltaremos \u00e0 \u00e9poca do  pouco acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o ou aos conte\u00fados restritos a alguns ve\u00edculos  de comunica\u00e7\u00e3o. E, principalmente \u00e0s interrup\u00e7\u00f5es de propaganda, sem  permiss\u00e3o ou outbound marketing.<br>Hoje quem n\u00e3o conhece casos de  sucesso como Tastemade, site de receitas que investindo apenas no  marketing digital conseguiu uma legi\u00e3o de pessoas interessadas em seus  produtos.<br>Como aproveitar esse novo processo de venda atrav\u00e9s da internet?<br>Utilizar a \u201cjornada de compra\u201d  dividida em quatro etapas, pode e dever ser  seu grande diferencial.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>&#8211;  Aprendizado e descoberta<\/li><li>&#8211;  Reconhecimento do problema<\/li><li>&#8211; Considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/li><li>&#8211;  Decis\u00e3o de compra<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Observe e analise os grandes cases de sucesso de hoje e perceba como  eles utilizam a jornada de compra como diferencial de venda. E se voc\u00ea  analisar o modelo anterior, perceber\u00e1 que apenas as fases de aprendizado  e descoberta eram levadas em considera\u00e7\u00e3o pelo marketing, as demais  ficavam delegadas \u00e0s vendas. Em s\u00edntese, a marca aparecia nas m\u00eddias  tradicionais e os vendedores eram os respons\u00e1veis em guiar o restante do  processo.<br> O Inbound Marketing \u00e9 o grande  respons\u00e1vel pela mudan\u00e7a no processo de venda. Estudos revelam que 60%  da decis\u00e3o de compra j\u00e1 est\u00e1 definida na mente do consumidor na  finaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, pois o \u201clead\u201d j\u00e1 est\u00e1 muito bem informado sobre o  que quer, atrav\u00e9s das informa\u00e7\u00f5es obtidas na internet.<br> \u00c9 importante perceber que estar na  internet de forma constante e estruturada ajudar\u00e1 o seu p\u00fablico a  comprar o seu produto ou servi\u00e7o. O processo de Inbound permite que voc\u00ea  gere valor ao seu neg\u00f3cio com a presen\u00e7a online.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"499\" src=\"http:\/\/localhost:8888\/myata\/myata\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/como-fazer-sua-empresa-vender-mais-com-a-gestao-de-leads_2-1024x499.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-129\" srcset=\"https:\/\/www.myata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/como-fazer-sua-empresa-vender-mais-com-a-gestao-de-leads_2-1024x499.jpg 1024w, https:\/\/www.myata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/como-fazer-sua-empresa-vender-mais-com-a-gestao-de-leads_2-300x146.jpg 300w, https:\/\/www.myata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/como-fazer-sua-empresa-vender-mais-com-a-gestao-de-leads_2-768x374.jpg 768w, https:\/\/www.myata.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/como-fazer-sua-empresa-vender-mais-com-a-gestao-de-leads_2.jpg 1170w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Para aumentar sus presen\u00e7a digital ajudando na sua jornada e compra sugerimos os 5 passos do Inbound Marketing:<\/p>\n\n\n\n<p>1 &#8211; Atrair > Atrav\u00e9s de conte\u00fados relevante. SEO (Search Engine Optimization)<\/p>\n\n\n\n<p>2 &#8211; Converter > Atrav\u00e9s de ofertas de conte\u00fados. Landing Pages. Promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>3 &#8211; Relacionar > Atrav\u00e9s de Email Marketing. Processos de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>4 &#8211; Vender > Quando o cliente est\u00e1 preparado para efetivar a  compra, acionamos o processo de venda inteligente, pois est\u00e1 entendido o  perfil e o interesse desse lead e sabemos que a venda vale a pena.<\/p>\n\n\n\n<p>5 &#8211; Analisar > Avaliar sempre quais estrat\u00e9gias est\u00e3o funcionando e corrigir\/melhorar as que n\u00e3o est\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gerar resultados qualificados. Isso \u00e9 \nInbound Marketing. E a Myat\u00e3 e-Branding quer te ajudar na expans\u00e3o do \nseu modelo de neg\u00f3cio.<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O lead forneceu informa\u00e7\u00f5es de contato, nome, email, por exemplo, em troca de um conte\u00fado relevante que a sua empresa ofereceu. 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